Chương 37
Anh nghiêng đầu nhìn ra ngoài sân, chỉ thấy trên con đường đất không xa có không chỉ một tốp người đang đi tới.
Quả nhiên, một khi đã xây dựng được nền tảng cho thị trường, kiếm tiền trở nên dễ dàng hơn nhiều. Thay vì bòn rút từ người nghèo, chi bằng thu lợi từ người giàu. Còn chuyện La Dụng có phải là người giàu có, phong lưu nhất trong làng hay không thì có quan trọng gì đâu? Dù sao giờ anh cũng chỉ muốn nuôi dưỡng tốt mấy đứa trẻ trong nhà mà thôi.
“Thêm lửa lên một chút, để mùi thơm tỏa ra ngoài.” La Dụng quay đầu gọi mấy đứa trẻ trong nhà.
“Dạ!” Tứ Nương hớn hở đáp lời, rồi vội vã thêm củi vào bếp.
La Dụng ngồi sau chiếc bàn dài, trên bàn bày đầy những bát bánh trứng, để cho người trong thôn tự chọn. Ai thích miếng nào thì lấy miếng đó.
“Con muốn miếng này! Mẹ ơi, miếng này!” Một đứa trẻ nhón chân, ngắm nghía bàn bánh mấy lần rồi chỉ vào một miếng, quay sang mẹ nó la lớn.
“Đừng la lối.” Người mẹ vỗ nhẹ vào tay đứa trẻ, quét mắt qua mấy bát bánh thô mộc trên bàn, sau đó chỉ tay vào một miếng khác, nói: “Chúng tôi lấy miếng này.”
“Mẹ ơi…” Đứa trẻ còn định nói thêm điều gì.
“Lấy miếng này, nếu con còn ồn ào thì không mua nữa.” Người mẹ quyết đoán. Bà ta nói miếng này lớn hơn thì chắc chắn là lớn hơn.
La Dụng mở túi gạo họ đặt lên bàn, bốc lên vài hạt xem xét. Đúng là gạo mới thu hoạch năm nay, chất lượng không tệ. Sau đó, anh lấy đấu lên đo đúng hai đấu gạo, rồi từ túi đổ vào hũ gốm cao bằng nửa người bên cạnh.
Cái đấu gạo này trông khá giống với loại đấu mà La Dụng từng thấy trong sách vở ở kiếp trước, được ghép từ năm tấm gỗ tạo thành hình vuông, phần trên rộng phần dưới hẹp. Một đấu gạo nặng khoảng hơn hai lạng, còn một thăng đậu thì nặng hơn, nhưng cụ thể bao nhiêu thì anh không rõ vì nhà anh không có cân, thứ đồ vật tinh tế mà hầu hết các gia đình đều không có.
“Tam Lang, tôi muốn chọn thêm hai miếng nữa, số gạo còn thiếu tôi sẽ bổ sung sau, có được không?” Khi La Dụng đưa miếng bánh mà người phụ nữ đã chọn cho bà, bà lại nói.
Bà tính mua thêm một miếng nữa để về biếu cha mẹ chồng, còn miếng kia sẽ mang theo khi mai bà đi bán đậu phụ, tặng cho cha mẹ ruột.
Nói thật, gia cảnh hai bên nhà chồng và nhà đẻ của bà đều không quá tệ, hai thăng gạo để đổi lấy một miếng bánh không phải là không đủ tiền mua, chỉ là họ thường không nỡ chi tiêu như vậy. Nhưng giờ đây, làm đậu phụ có thu nhập mỗi ngày, tay chân cũng thoáng hơn một chút.
“Mua nhiều thế để làm gì? Tam Lang ngày mai còn làm nữa mà.” La Dụng chưa kịp nói gì thì người trong thôn đã lên tiếng, vừa nói vừa kéo miếng bánh mà mình đã chọn lại phía mình.
“Mai không làm nữa, làm nhiều thế bán sao hết? Sau này cứ đến ngày mồng năm mới làm một lần.” La Tam Lang cười đáp.
“Phải đó.” Mọi người gật đầu tán thành, trong lòng đều thở phào nhẹ nhõm. Không phải ngày nào cũng làm thì tốt, lũ trẻ trong nhà dù có muốn khóc đòi cũng không thể, vì là nhà La Dụng không làm nữa chứ không phải họ không chịu mua.
Họ không biết rằng, trên đời này còn có thứ gọi là “chiến lược tiếp thị khan hiếm”. Loại bánh này, đừng nói là ở thôn Tây Pha, ngay cả trong huyện Ly Thạch, số người chịu bỏ gạo để ăn cũng không nhiều. Hai đấu gạo đổi lấy một miếng bánh vuông vắn nhỏ nhắn, nhiều người nghĩ đến thôi đã thấy xót của rồi.
La Dụng nếu bán bánh hằng ngày, có những nhà phải mười ngày, nửa tháng cũng chưa chắc đã mua được cho con mình một lần. Nhưng nếu anh chỉ bán vào ba ngày mồng 5, 15 và 25, mỗi tháng chỉ có ba lần đó, bỏ qua hôm nay thì phải đợi thêm mười ngày nữa. Nghĩ kỹ lại, mỗi tháng chỉ có ba lần, cũng chẳng ăn được nhiều, mua thì mua thôi.
Quả nhiên, một khi đã xây dựng được nền tảng cho thị trường, kiếm tiền trở nên dễ dàng hơn nhiều. Thay vì bòn rút từ người nghèo, chi bằng thu lợi từ người giàu. Còn chuyện La Dụng có phải là người giàu có, phong lưu nhất trong làng hay không thì có quan trọng gì đâu? Dù sao giờ anh cũng chỉ muốn nuôi dưỡng tốt mấy đứa trẻ trong nhà mà thôi.
“Thêm lửa lên một chút, để mùi thơm tỏa ra ngoài.” La Dụng quay đầu gọi mấy đứa trẻ trong nhà.
“Dạ!” Tứ Nương hớn hở đáp lời, rồi vội vã thêm củi vào bếp.
La Dụng ngồi sau chiếc bàn dài, trên bàn bày đầy những bát bánh trứng, để cho người trong thôn tự chọn. Ai thích miếng nào thì lấy miếng đó.
“Con muốn miếng này! Mẹ ơi, miếng này!” Một đứa trẻ nhón chân, ngắm nghía bàn bánh mấy lần rồi chỉ vào một miếng, quay sang mẹ nó la lớn.
“Mẹ ơi…” Đứa trẻ còn định nói thêm điều gì.
“Lấy miếng này, nếu con còn ồn ào thì không mua nữa.” Người mẹ quyết đoán. Bà ta nói miếng này lớn hơn thì chắc chắn là lớn hơn.
La Dụng mở túi gạo họ đặt lên bàn, bốc lên vài hạt xem xét. Đúng là gạo mới thu hoạch năm nay, chất lượng không tệ. Sau đó, anh lấy đấu lên đo đúng hai đấu gạo, rồi từ túi đổ vào hũ gốm cao bằng nửa người bên cạnh.
Cái đấu gạo này trông khá giống với loại đấu mà La Dụng từng thấy trong sách vở ở kiếp trước, được ghép từ năm tấm gỗ tạo thành hình vuông, phần trên rộng phần dưới hẹp. Một đấu gạo nặng khoảng hơn hai lạng, còn một thăng đậu thì nặng hơn, nhưng cụ thể bao nhiêu thì anh không rõ vì nhà anh không có cân, thứ đồ vật tinh tế mà hầu hết các gia đình đều không có.
Bà tính mua thêm một miếng nữa để về biếu cha mẹ chồng, còn miếng kia sẽ mang theo khi mai bà đi bán đậu phụ, tặng cho cha mẹ ruột.
Nói thật, gia cảnh hai bên nhà chồng và nhà đẻ của bà đều không quá tệ, hai thăng gạo để đổi lấy một miếng bánh không phải là không đủ tiền mua, chỉ là họ thường không nỡ chi tiêu như vậy. Nhưng giờ đây, làm đậu phụ có thu nhập mỗi ngày, tay chân cũng thoáng hơn một chút.
“Mua nhiều thế để làm gì? Tam Lang ngày mai còn làm nữa mà.” La Dụng chưa kịp nói gì thì người trong thôn đã lên tiếng, vừa nói vừa kéo miếng bánh mà mình đã chọn lại phía mình.
“Mai không làm nữa, làm nhiều thế bán sao hết? Sau này cứ đến ngày mồng năm mới làm một lần.” La Tam Lang cười đáp.
Họ không biết rằng, trên đời này còn có thứ gọi là “chiến lược tiếp thị khan hiếm”. Loại bánh này, đừng nói là ở thôn Tây Pha, ngay cả trong huyện Ly Thạch, số người chịu bỏ gạo để ăn cũng không nhiều. Hai đấu gạo đổi lấy một miếng bánh vuông vắn nhỏ nhắn, nhiều người nghĩ đến thôi đã thấy xót của rồi.
La Dụng nếu bán bánh hằng ngày, có những nhà phải mười ngày, nửa tháng cũng chưa chắc đã mua được cho con mình một lần. Nhưng nếu anh chỉ bán vào ba ngày mồng 5, 15 và 25, mỗi tháng chỉ có ba lần đó, bỏ qua hôm nay thì phải đợi thêm mười ngày nữa. Nghĩ kỹ lại, mỗi tháng chỉ có ba lần, cũng chẳng ăn được nhiều, mua thì mua thôi.
