Chương 22: Một người làm quan cả họ được nhờ.
Một mình Hạ Ninh hoàn thành đợt đơn hàng đầu tiên, lúc này cũng đã rất muộn.
Nếu sau này có nhiều đơn hàng, cô sẽ không thể tự mình hoàn thành hết được, nhất định phải tìm người giúp đỡ.
Vì sức khỏe không tốt nên mỗi khi trời tối, Chu Tuấn Dân đều ngủ rất sớm.
Hạ Ninh sợ ánh sáng ảnh hưởng đến giấc ngủ của Chu Tuấn Dân nên cô đã dùng chăn làm rèm, treo lên để chắn ánh sáng.
Chu Tuấn Dân ngủ được một lúc, nghe thấy tiếng động thì hỏi: “Sao còn chưa nghỉ ngơi?”
Hạ Ninh: "Cũng sắp xong rồi, đây là đơn hàng đầu tiên của tôi, làm người thì không thể nói không giữ lời, ngày mai tôi phải giao hàng rồi."
Chu Tuấn Dân: “Làm việc này rất tốn sức, muốn kiếm tiền thì tìm vài người làm giúp em."
Giọng nói nhẹ nhàng của Hạ Ninh truyền tới, trong màn đêm tĩnh mịch, giống như một âm thanh thần kỳ, đặc biệt dễ nghe.
"Tôi cũng biết mình không thể tự mình hoàn thành, nhưng bây giờ đơn hàng của tôi quá ít, tạm thời không thể thuê nhân công, nếu đơn hàng lớn hơn, tôi sẽ tìm người giúp."
Chu Tuấn Dân: "Làm xong thì tranh thủ đi ngủ đi. Ngày mai, không phải em còn muốn lên trấn sao?"
Hạ Ninh đã làm xong chiếc kẹp tóc cuối cùng, mấy hàng mẫu cũng làm xong. Nhìn những chiếc kẹp tóc được sắp xếp ngay ngắn trên bàn, cô nhẹ giọng nói: "Tôi xong rồi, anh mau đi ngủ đi.”
...
Hạ Ninh đã đến trấn Bạch Khê từ sáng sớm.
Cô tìm được chị Trần bày bán bên vỉa hè, chị Trần rất hài lòng với hàng của Hạ Ninh, những mẫu mới được giao trông rất đẹp.
Hạ Ninh còn chưa kịp bước đi, vừa bày năm mươi cặp kẹp tóc, năm đôi đã được mua ngay lập tức.
Một đôi 7 xu, cô ấy bán 2 hào 5 xu.
Hạ Ninh cảm thấy mình không có thời gian, nếu có thời gian, cô sẽ tự mình bày hàng bán ở ven đường, nhưng hiện tại, cô vẫn phải nấu cơm cho Chu Tuấn Dân.
Chị Trần hỏi Hạ Ninh: “Những chiếc kẹp tóc mới này giá thế nào?”
Những kiểu dáng mới luôn được ưa chuộng.
Hạ Ninh: "Một đôi 1 hào 1 xu, đặt tối thiểu là 100 đôi."
"Cái gì, mẫu này phải đặt ít nhất 100 đôi?"
Hạ Ninh: "Bởi vì kiểu dáng mới nhìn đẹp hơn, có thể bán được giá cao hơn, chị có thể để ý một chút, xem có ai thích kiểu dáng này không rồi quyết định có nên đặt lô hàng tiếp theo không."
Hàng mẫu vừa đặt xuống, rất nhanh đã có người đến hỏi giá.
Chị Trần trực tiếp nói 5 hào.
Đối phương cò kè mặc cả, cứ vậy mà bị mua với giá 4 hào.
Ngay lập tức kiếm được lời 2 hào 9 xu.
Cũng quá dễ kiếm rồi!
Nếu không phải chị Trần ở đây bày hàng ven đường, tương đối quen biết những người đến mua đồ, chị sẽ nghi ngờ, liệu có phải Hạ Ninh thuê người hay không.
Chị Trần nói: “Được, cho tôi một trăm đôi.”
Giá cao hơn một chút, kiểu dáng cũng đẹp hơn.
Hạ Ninh gật đầu: "Được, trước tiên, chị đưa cho em một khoản tiền đặt cọc nhỏ."
Chị Trần trừng mắt nhìn cô: "Cái gì? Em còn muốn tiền đặt cọc?"
Hạ Ninh: "Chị đặt hàng, em sẽ làm, em nhất định cần thu một chút xíu tiền đặt cọc, cần phải đặt cọc 30%."
Chị Trần hỏi, "Trước đó tôi không nghe em nói đến tiền đặt cọc mà?"
"Đó là bởi vì nó chỉ có vài đồng nên em không cần tiền đặt cọc, nhưng bây giờ, đây là sản phẩm trị giá hơn 10 đồng nên chị phải đặt cọc. Nếu không, nếu em làm ra sản phẩm mà chị lại nói không muốn thì em sẽ mất tiền."
Kinh doanh bày bán ở vỉa hè, còn rất nhiều điều đặc biệt khác.
Nhưng chị Trần cũng rất dứt khoát.
Một đôi là 1 hào 1 xu, 100 đôi là 11 đồng.
Đặt cọc 30% là 3 đồng.
Chị Trần đưa tiền, lại nói: “Vậy trước tiên em phải đưa hai hàng mẫu?”
Hạ Ninh: “Em không có nhiều mẫu như vậy, một chỗ chỉ có thể để một mẫu, mẫu em vừa đưa cho chị đã được chị bán hết rồi.”
Chị Trần sắp tức chết rồi!
"Vậy thì cho tôi một mẫu khác, tôi sẽ đặt cọc 3 đồng."
Hạ Ninh đành phải lấy ra một mẫu khác đưa cho chị Trần.
Lúc Hạ Ninh chuẩn bị rời đi, lại có người đi tới xem những chiếc kẹp tóc.
Xem ra, năm mươi đôi kẹp tóc sẽ nhanh chóng được bán hết!
Chị Trần nhanh chóng nói: “Em gái, em có phải đi nơi khác không?”
Hạ Ninh gật đầu.
Chị Trần: "Trước khi về nhà, em nhớ đến chỗ tôi một lần nữa. Tôi có chuyện muốn hỏi em."
Chị muốn cân nhắc xem có nên đặt thêm đơn hàng hay không.
Hạ Ninh: “Được.”
Cô lại gửi thêm năm mươi đôi kẹp tóc đến cửa hàng.
Hàng được giao, tiếp nhận thành công, Hạ Ninh cũng nhận được tiền.
Ngắt đầu bỏ đuôi, ngoài tiền vật liệu của những chiếc kẹp tóc, Hạ Ninh có thể kiếm được 6 đồng từ một trăm đôi kẹp tóc.
Hạ Ninh gửi mẫu mới, giá ngang bằng với chị gái bán ở vỉa hè, một đôi 1 hào 1 xu.
Chủ cửa hàng nhìn Hạ Ninh: "Sao cái mới này lại đắt như vậy?"
Hạ Ninh: "Không đắt đâu, ông nhìn xem, ở đây có ba bông hoa, những chiếc kẹp tóc bên dưới chất lượng vẫn tốt, một đơn hàng phải đặt tối thiểu 100 đôi, 1 hào 1 xu, nếu dưới một trăm đôi thì không bán buôn được."
Chủ cửa hàng nhìn qua nói: "Đúng là một cô nhóc biết kinh doanh."
Hạ Ninh: “Đây đều là giá thành nhỏ đối với chúng tôi, chúng tôi chỉ tính một chút phí gia công mà thôi.”
Chiếc kẹp tóc mới của Hạ Ninh có ba bông hoa, ba chiều hơn, khiến người ta thích ngay từ cái nhìn đầu tiên.
Cho nên, dù bao nhiêu tiền cũng được bán đi, nếu đặt trong thành phố thì có thể bán được nhiều hơn một chút.
Giá bán là 1 hào 1 xu, quả thực không đắt.
Nhưng ông chủ chính là muốn mặc cả với Hạ Ninh: "Năm mươi đôi cũng không được sao? Giống như lần trước, năm mươi đôi để bán buôn?"
Hạ Ninh lắc đầu: "Nếu chúng tôi mang những chiếc kẹp tóc này vào thành phố, chúng tôi sẽ bán ít nhất 1 đồng."
Đây là tất cả những gì cô có thể nói, cô còn quá nhỏ, nếu một mình cô đi vào thành phố sẽ rất vất vả.
Hơn nữa, nếu cô đạp xe vào thành phố, có lẽ cô sẽ mệt đến chết trước khi công việc hoàn thành.
Hạ Ninh hiện tại chỉ có thể kiếm được số tiền nhỏ này, sau đó mới từ từ cân nhắc những việc khác.
Cuối cùng, ông chủ đặt mua thêm một trăm đôi nữa từ Hạ Ninh.
Sau khi đi vòng quanh, có người đến gần Hạ Ninh.
Không phải chỉ có một người bày bán ở vỉa hè, những người khác nhìn thấy chị Trần đang bán hàng rong lấy từ Hạ Ninh, một lúc bán được rất nhiều, mắt họ đỏ ngầu, cho nên, trước khi Hạ Ninh quay lại quầy hàng trên phố của chị Trần, đã có người chặn cô lại.
Đột nhiên có một chị gái lao ra, đứng trước mặt Hạ Ninh.
Hạ Ninh bị chị gái cao cao làm giật mình, hỏi: "Có chuyện gì vậy?"
Đối phương cười hỏi: "Cô bé, em bán buôn kẹp tóc à?"
Hạ Ninh gật đầu.
“Đó là đồ em làm ở nhà sao?”
Hạ Ninh: “Đúng vậy, chúng tôi tự sản xuất.”
“Vậy tôi muốn bán buôn.”
Hạ Ninh hỏi: "Chị muốn bán buôn cái gì?”
Mã Tố Tố nói như súng máy: "Đương nhiên là những chiếc kẹp tóc mà em đang bán, chị muốn làm tổng thu của em. Từ giờ trở đi, khi em đến thị trấn Bạch Khê, tất cả hàng đều được gửi cho chị."
Độc quyền?
Hạ Ninh nhàn nhạt nhìn người trước mặt.
"Không biết tôi nên gọi chị là gì?"
"Mã Tố Tố, hẳn là em đã nghe qua, chị là người duy nhất có cơ sở kinh doanh bán buôn tương đối lớn ở thị trấn Bạch Khê."
Mã Tố Tố?
Hạ Ninh suy nghĩ một lát.
Người này là em vợ của Cố Trấn.
Cố Trấn trở thành thị trưởng của thị trấn Bạch Khê, một người làm quan cả họ được nhờ.
Tất cả nguồn lực bên trên cung cấp cho bên dưới đều do nhà hắn nhận thầu.
Ví dụ như nền kinh tế đang mở cửa, tất cả chính sách phúc lợi ở thị trấn Bạch Khê, nhà hắn trực tiếp có tư liệu.
Nhưng những tư liệu này đều dành cho người thân và bạn bè của Cố Trấn.
Mà Mã Tố Tố này là phó quản lý của công ty thương mại đầu tiên ở thị trấn Bạch Khê, người quản lý là con trai cả của Cố Trấn, Cố Hiên Lâm.
Nếu sau này có nhiều đơn hàng, cô sẽ không thể tự mình hoàn thành hết được, nhất định phải tìm người giúp đỡ.
Vì sức khỏe không tốt nên mỗi khi trời tối, Chu Tuấn Dân đều ngủ rất sớm.
Hạ Ninh sợ ánh sáng ảnh hưởng đến giấc ngủ của Chu Tuấn Dân nên cô đã dùng chăn làm rèm, treo lên để chắn ánh sáng.
Chu Tuấn Dân ngủ được một lúc, nghe thấy tiếng động thì hỏi: “Sao còn chưa nghỉ ngơi?”
Hạ Ninh: "Cũng sắp xong rồi, đây là đơn hàng đầu tiên của tôi, làm người thì không thể nói không giữ lời, ngày mai tôi phải giao hàng rồi."
Chu Tuấn Dân: “Làm việc này rất tốn sức, muốn kiếm tiền thì tìm vài người làm giúp em."
Giọng nói nhẹ nhàng của Hạ Ninh truyền tới, trong màn đêm tĩnh mịch, giống như một âm thanh thần kỳ, đặc biệt dễ nghe.
Chu Tuấn Dân: "Làm xong thì tranh thủ đi ngủ đi. Ngày mai, không phải em còn muốn lên trấn sao?"
Hạ Ninh đã làm xong chiếc kẹp tóc cuối cùng, mấy hàng mẫu cũng làm xong. Nhìn những chiếc kẹp tóc được sắp xếp ngay ngắn trên bàn, cô nhẹ giọng nói: "Tôi xong rồi, anh mau đi ngủ đi.”
...
Hạ Ninh đã đến trấn Bạch Khê từ sáng sớm.
Cô tìm được chị Trần bày bán bên vỉa hè, chị Trần rất hài lòng với hàng của Hạ Ninh, những mẫu mới được giao trông rất đẹp.
Hạ Ninh còn chưa kịp bước đi, vừa bày năm mươi cặp kẹp tóc, năm đôi đã được mua ngay lập tức.
Một đôi 7 xu, cô ấy bán 2 hào 5 xu.
Hạ Ninh cảm thấy mình không có thời gian, nếu có thời gian, cô sẽ tự mình bày hàng bán ở ven đường, nhưng hiện tại, cô vẫn phải nấu cơm cho Chu Tuấn Dân.
Những kiểu dáng mới luôn được ưa chuộng.
Hạ Ninh: "Một đôi 1 hào 1 xu, đặt tối thiểu là 100 đôi."
"Cái gì, mẫu này phải đặt ít nhất 100 đôi?"
Hạ Ninh: "Bởi vì kiểu dáng mới nhìn đẹp hơn, có thể bán được giá cao hơn, chị có thể để ý một chút, xem có ai thích kiểu dáng này không rồi quyết định có nên đặt lô hàng tiếp theo không."
Hàng mẫu vừa đặt xuống, rất nhanh đã có người đến hỏi giá.
Chị Trần trực tiếp nói 5 hào.
Đối phương cò kè mặc cả, cứ vậy mà bị mua với giá 4 hào.
Ngay lập tức kiếm được lời 2 hào 9 xu.
Cũng quá dễ kiếm rồi!
Nếu không phải chị Trần ở đây bày hàng ven đường, tương đối quen biết những người đến mua đồ, chị sẽ nghi ngờ, liệu có phải Hạ Ninh thuê người hay không.
Giá cao hơn một chút, kiểu dáng cũng đẹp hơn.
Hạ Ninh gật đầu: "Được, trước tiên, chị đưa cho em một khoản tiền đặt cọc nhỏ."
Chị Trần trừng mắt nhìn cô: "Cái gì? Em còn muốn tiền đặt cọc?"
Hạ Ninh: "Chị đặt hàng, em sẽ làm, em nhất định cần thu một chút xíu tiền đặt cọc, cần phải đặt cọc 30%."
Chị Trần hỏi, "Trước đó tôi không nghe em nói đến tiền đặt cọc mà?"
"Đó là bởi vì nó chỉ có vài đồng nên em không cần tiền đặt cọc, nhưng bây giờ, đây là sản phẩm trị giá hơn 10 đồng nên chị phải đặt cọc. Nếu không, nếu em làm ra sản phẩm mà chị lại nói không muốn thì em sẽ mất tiền."
Kinh doanh bày bán ở vỉa hè, còn rất nhiều điều đặc biệt khác.
Nhưng chị Trần cũng rất dứt khoát.
Một đôi là 1 hào 1 xu, 100 đôi là 11 đồng.
Đặt cọc 30% là 3 đồng.
Chị Trần đưa tiền, lại nói: “Vậy trước tiên em phải đưa hai hàng mẫu?”
Hạ Ninh: “Em không có nhiều mẫu như vậy, một chỗ chỉ có thể để một mẫu, mẫu em vừa đưa cho chị đã được chị bán hết rồi.”
Chị Trần sắp tức chết rồi!
"Vậy thì cho tôi một mẫu khác, tôi sẽ đặt cọc 3 đồng."
Hạ Ninh đành phải lấy ra một mẫu khác đưa cho chị Trần.
Lúc Hạ Ninh chuẩn bị rời đi, lại có người đi tới xem những chiếc kẹp tóc.
Xem ra, năm mươi đôi kẹp tóc sẽ nhanh chóng được bán hết!
Chị Trần nhanh chóng nói: “Em gái, em có phải đi nơi khác không?”
Hạ Ninh gật đầu.
Chị Trần: "Trước khi về nhà, em nhớ đến chỗ tôi một lần nữa. Tôi có chuyện muốn hỏi em."
Chị muốn cân nhắc xem có nên đặt thêm đơn hàng hay không.
Hạ Ninh: “Được.”
Cô lại gửi thêm năm mươi đôi kẹp tóc đến cửa hàng.
Hàng được giao, tiếp nhận thành công, Hạ Ninh cũng nhận được tiền.
Ngắt đầu bỏ đuôi, ngoài tiền vật liệu của những chiếc kẹp tóc, Hạ Ninh có thể kiếm được 6 đồng từ một trăm đôi kẹp tóc.
Hạ Ninh gửi mẫu mới, giá ngang bằng với chị gái bán ở vỉa hè, một đôi 1 hào 1 xu.
Chủ cửa hàng nhìn Hạ Ninh: "Sao cái mới này lại đắt như vậy?"
Hạ Ninh: "Không đắt đâu, ông nhìn xem, ở đây có ba bông hoa, những chiếc kẹp tóc bên dưới chất lượng vẫn tốt, một đơn hàng phải đặt tối thiểu 100 đôi, 1 hào 1 xu, nếu dưới một trăm đôi thì không bán buôn được."
Chủ cửa hàng nhìn qua nói: "Đúng là một cô nhóc biết kinh doanh."
Hạ Ninh: “Đây đều là giá thành nhỏ đối với chúng tôi, chúng tôi chỉ tính một chút phí gia công mà thôi.”
Chiếc kẹp tóc mới của Hạ Ninh có ba bông hoa, ba chiều hơn, khiến người ta thích ngay từ cái nhìn đầu tiên.
Cho nên, dù bao nhiêu tiền cũng được bán đi, nếu đặt trong thành phố thì có thể bán được nhiều hơn một chút.
Giá bán là 1 hào 1 xu, quả thực không đắt.
Nhưng ông chủ chính là muốn mặc cả với Hạ Ninh: "Năm mươi đôi cũng không được sao? Giống như lần trước, năm mươi đôi để bán buôn?"
Hạ Ninh lắc đầu: "Nếu chúng tôi mang những chiếc kẹp tóc này vào thành phố, chúng tôi sẽ bán ít nhất 1 đồng."
Đây là tất cả những gì cô có thể nói, cô còn quá nhỏ, nếu một mình cô đi vào thành phố sẽ rất vất vả.
Hơn nữa, nếu cô đạp xe vào thành phố, có lẽ cô sẽ mệt đến chết trước khi công việc hoàn thành.
Hạ Ninh hiện tại chỉ có thể kiếm được số tiền nhỏ này, sau đó mới từ từ cân nhắc những việc khác.
Cuối cùng, ông chủ đặt mua thêm một trăm đôi nữa từ Hạ Ninh.
Sau khi đi vòng quanh, có người đến gần Hạ Ninh.
Không phải chỉ có một người bày bán ở vỉa hè, những người khác nhìn thấy chị Trần đang bán hàng rong lấy từ Hạ Ninh, một lúc bán được rất nhiều, mắt họ đỏ ngầu, cho nên, trước khi Hạ Ninh quay lại quầy hàng trên phố của chị Trần, đã có người chặn cô lại.
Đột nhiên có một chị gái lao ra, đứng trước mặt Hạ Ninh.
Hạ Ninh bị chị gái cao cao làm giật mình, hỏi: "Có chuyện gì vậy?"
Đối phương cười hỏi: "Cô bé, em bán buôn kẹp tóc à?"
Hạ Ninh gật đầu.
“Đó là đồ em làm ở nhà sao?”
Hạ Ninh: “Đúng vậy, chúng tôi tự sản xuất.”
“Vậy tôi muốn bán buôn.”
Hạ Ninh hỏi: "Chị muốn bán buôn cái gì?”
Mã Tố Tố nói như súng máy: "Đương nhiên là những chiếc kẹp tóc mà em đang bán, chị muốn làm tổng thu của em. Từ giờ trở đi, khi em đến thị trấn Bạch Khê, tất cả hàng đều được gửi cho chị."
Độc quyền?
Hạ Ninh nhàn nhạt nhìn người trước mặt.
"Không biết tôi nên gọi chị là gì?"
"Mã Tố Tố, hẳn là em đã nghe qua, chị là người duy nhất có cơ sở kinh doanh bán buôn tương đối lớn ở thị trấn Bạch Khê."
Mã Tố Tố?
Hạ Ninh suy nghĩ một lát.
Người này là em vợ của Cố Trấn.
Cố Trấn trở thành thị trưởng của thị trấn Bạch Khê, một người làm quan cả họ được nhờ.
Tất cả nguồn lực bên trên cung cấp cho bên dưới đều do nhà hắn nhận thầu.
Ví dụ như nền kinh tế đang mở cửa, tất cả chính sách phúc lợi ở thị trấn Bạch Khê, nhà hắn trực tiếp có tư liệu.
Nhưng những tư liệu này đều dành cho người thân và bạn bè của Cố Trấn.
Mà Mã Tố Tố này là phó quản lý của công ty thương mại đầu tiên ở thị trấn Bạch Khê, người quản lý là con trai cả của Cố Trấn, Cố Hiên Lâm.
